시트가 아닌 성과를 구매하십시오.
이제 AI 에이전트가 고객 요청을 처음부터 끝까지 해결합니다. 하지만 데모만으로는 어떤 솔루션이 실제 운영 환경에서 제 역할을 하는지 알 수 없습니다. 이 가이드는 던져야 할 질문, 실행해야 할 테스트, 벤더를 나란히 비교할 수 있는 평가표를 제공합니다.

“그 모든 데이터는 기록을 남겼지만, 이해를 만들어 내지는 못했습니다.”
지난 25년간 기업은 업무를 돕는 도구에 비용을 지불해 왔습니다.
소프트웨어는 언제나 직원의 업무를 얼마나 잘 돕는지로 평가받아 왔기에, 사용자당 가격을 매기는 방식이 합리적이었습니다.
AI 에이전트는 업무를 직접 수행합니다. 질문에 답하고, 환불을 처리하고, 티켓을 종료합니다. 이것이 바로 Service as Software이며, 이를 평가하고 비용을 지불하는 방식도 달라져야 합니다.
팀이 사용할 도구를 구매하는 대신, 완료된 업무를 구매하고 결과에 대해 비용을 지불합니다.
소프트웨어가 업무를 수행하면 달라지는 것
가격 책정 기준이 접근에서 결과로 이동하고 있습니다.
처음에는 사용자당, 이후에는 메시지나 대화당 비용을 지불했습니다. 이제 일부 벤더는 사전에 정한 성과가 달성될 때만 비용을 청구합니다.
한 벤더가 결과에 따라 과금하기 시작하면, 다른 모든 벤더는 왜 그렇게 하지 않는지 설명해야 합니다.
가이드 수록 내용: 어떤 벤더든 결과 기반 가격을 제시하게 만드는 방법.단계가 진행될수록 더 많은 리스크가 벤더로 넘어갑니다.
기존 시스템은 무슨 일이 있었는지만 기억합니다. 지식 그래프는 그 이유까지 기억합니다.
헬프데스크는 환불이 처리되었다는 사실은 알지만, 최고의 상담원이 문제를 바로잡기 위해 무엇을 했는지는 알지 못합니다. 그 판단 과정을 남겨 두어야 이후의 모든 답변이 더 나아집니다. Maven은 이 기록을 Graph of Record라고 부릅니다.
그 이력은 반드시 귀사가 소유해야 합니다. 벤더가 보유하면 비용을 두 번 지불하게 됩니다.
가이드 수록 내용: 의사결정 이력의 소유권을 지켜 주는 계약 조항.- 티켓 생성됨
- 대기열에 배정됨
- 환불 처리됨
- 티켓 종료됨
- 이유는? 기록되지 않음.
- 상황
- 어떤 상황이었는가
- 컨텍스트
- 에이전트가 불러온 정보
- 실행
- 무엇을 어디서 실행했는가
- 수정
- 사람이 수정한 내용
- 선례
- 다음 케이스가 이어받는 것
기록은 모든 결정을 매번 처음부터 시작합니다. 그래프는 각 결정을 이전보다 더 낫게 만듭니다.
AI가 처리할 수 있는 범위는 신뢰가 결정합니다.
기업은 AI가 무엇을 왜 했는지 확인할 수 있고, AI가 모든 수정 사항에서 학습할 때 더 많은 일을 맡깁니다. AI가 더 많은 일을 처리하게 만드는 것은 더 똑똑한 모델이 아니라 바로 이러한 가시성입니다.
각 스위치를 켜고 다이얼이 어떻게 움직이는지 확인해 보세요.
가이드 수록 내용: 벤더가 모든 작업을 설명할 수 있는지 보여 주는 실시간 테스트.거버넌스는 부담이 아니라 가능성을 여는 열쇠입니다.
Service as Software는 구매 기준을 바꿉니다. 무엇을 물어야 할지 알아두세요.
19개 평가 기준, 14개 탐색 질문, 텍스트 및 음성 채널 스코어카드를 담았습니다. 고객 지원, CX, 영업 및 마케팅 운영, AI 프로그램을 이끄는 리더를 위해 작성했습니다. 마지막 섹션에서는 약점을 포함해 동일한 체크리스트로 Maven을 직접 평가합니다.
- 01실제로 무엇을 구매하는지 정의하기
- 02평가 기준: 텍스트와 음성
- 03역량별 벤더 현황
- 04탐색 단계에서 던져야 할 질문
- 05평가 스코어카드
- 06흔히 빠지는 함정
- 07운영에 미치는 영향
- 08지금 이 평가가 중요한 이유
- 09Maven은 이 기준에 어떻게 부합하는가 스스로 평가했습니다



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